Key Account Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Business Development

Als erfahrene und innovative Vertriebspersönlichkeit baust Du vorrangig das deutschlandweite Geschäft mit bestehenden, Groß- und Potentialkunden auf und aus. Mit Deinen tiefgreifenden Kenntnissen über Deine Kunden entwickelst Du das Geschäft stetig weiter, koordinierst alle Aktivitäten Deiner zugeordneten Key-Accounts ergebnisorientiert und sicherst die Qualität unserer Dienstleistungen. Von der Akquise bis hin zur operativen Umsetzung bist Du eigenständig und im Team mit unseren operativen Einheiten tätig.

Du bist mehr als ein/e klassische/r Key Accounter/in, denn Du hast übergeordnete, weitreichende Erfahrung im Vertrieb eher von Personallösungen und nicht nur von Arbeitnehmerüberlassungslösungen. Die Adecco Gruppe wächst und kann damit eine immer größere Palette an Produkten und Lösungen anbieten, als noch vor Jahren. Zu ihr gehören Akkodis, Pontoon, DIS AG, Badenoch & Clark, LHH und viele weitere Brands, die sich alle ihre Spezialitäten und Stärken behalten haben und damit zu einem Portfolio an Lösungen beitragen, mit dem gerade größeren Kunden geholfen werden kann. 

Du nimmst Dir die Zeit, dich um wenige große Accounts zu kümmern - deren Bedarf zu verstehen und dann über alle Lösungen hinweg, die wir als Adecco Group anbieten können - das beste Paket über alle Produkte (Personalberatung, Arbeitnehmerüberlassung, Contracting und viele weitere Lösungen) gepaart mit einer professionellen Servicearchitektur anbieten zu können.

• Gewinnung von Potenzial- und Großkunden und Entwicklung dieser Kunden zu Key Accounts
• Auf- und Ausbau von bestehenden Key-Accounts hinsichtlich des gesamten Dienstleistungsportfolio der Adecco Gruppe und aller unserer Marken
• Durchführung von Vertriebskampagnen (branchenspezifisch, produktspezifisch) zur Gewinnung neuer Leads
• Nachverfolgung von Leads und Vereinbarung von Erstterminen (telefonisch und/oder persönlich)
• Entwicklung einer kundenindividuellen Wachstumsstrategie
• Beantwortung von Ausschreibungen, Führen von Rahmenvertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheiderebene
• Gewinnung und Implementierung von Master-Vendor / On Site-Projekten
• Regelmäßige Forecast, Planung und Monitoring auch in Abstimmung mit dem internationalen Key-Account-Management auf Basis von Salesforce.com.
• Aufbau, Steuerung und Koordination von Niederlassungs-Teams standort- und geschäftsbereichsübergreifend zur Umsetzung eines optimalen, kundenspezifischen Lieferkonzeptes

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium (Uni/FH) oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb / Neukundenakquise / Business Development in der Personaldienstleistungsbranche oder im Vertrieb bei HR Service-Dienstleistungen
• Affinität für Kundengewinnen und Akquise
• Kommunikationsstärke, schnelle Auffassungsgabe, Lernfähigkeit, Flexibilität und die Fähigkeit zum Multilevel Koordination auf allen Hierarchieebenen
• Ein hohes Maß an Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, Hartnäckigkeit und Kreativität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Deine Perspektiven

• Wir sind ein dynamisches Unternehmen, in dem Teamarbeit und Beziehungsmanagement sehr wichtig sind
• Du erhältst einen Einblick in die Arbeitswelt eines internationalen Konzerns und des weltweit größten Anbieters von Personaldienstleistungen
• Anspruchsvolle Aufgaben und enge Zusammenarbeit mit einem kompetenten Team
• Da Du aus jedem Standort in Deutschland tätig werden kannst, hast Du die Möglichkeit, sowohl in einer unserer Niederlassungen zu arbeiten als auch komplett aus dem Home Office
• Wir bieten 30 Tage Urlaub und Vertrauensarbeitezeit an
• Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket aus fixem Gehalt plus Bonus
• Du erhältst einen Dienstwagen, Mobiltelefon und Laptop, um höchstmögliche Mobilität zu gewährleisten
• Du hast die Möglichkeit dich bei uns weiterzubilden und an diversen internen und externen Events teilzunehmen
• Daneben kannst du dich innerhalb des Adecco-Konzerns weiterentwickeln und Deine Stärken voll zum Einsatz bringen

Es ist eine aufregende Zeit, Teil unseres Teams zu sein. Wir sind stolz darauf, ein globaler Vordenker zu sein, und wollen die bestmögliche Arbeit leisten, um eine bessere Zukunft für alle zu gewährleisten. Wir tun dies, indem wir unsere Future@Work-Strategie als ein vereintes Team von mehr als 30.000 Kolleginnen und Kollegen mit einem kollektiven Geist in über 60 Ländern weltweit umsetzen. 

Du hast die Möglichkeit, Dich in einer Vielzahl interessanter Jobs und Karrieren in unserem umfangreichen Portfolio globaler Marken zu entwickeln. Wir ermöglichen es unseren Mitarbeitern, auf die intelligenteste und effizienteste Art und Weise zu arbeiten, um eine optimale Work-Life-Balance zu erreichen. Um das zu gewährleisten, erhältst Du von uns die Unterstützung und den Freiraum, der Dich am produktivsten, agilsten, effizientesten und zufriedensten macht.  

Den Menschen in den Vordergrund zu stellen, ein Wir-Gefühl zu schaffen in einer motivierenden Arbeitsumgebung, in der Wachstum und Entwicklung möglich sind, dafür stehen wir bei der Adecco Group. Hier sind wir alle Individuen mit einer einzigartigen Perspektive auf die Welt, in der wir leben. Das ist es, was uns stärker macht. Wer immer Du bist und was auch immer Dein Hintergrund ist, Du kannst Du selbst sein. Unser Ziel ist es also, auf den Fähigkeiten, die Dich ausmachen, aufzubauen. Wir bieten diverse Möglichkeiten für Weiterbildung und Entwicklung, die Deinen Wissensdurst stillen und gleichzeitig Deine Fähigkeiten, Wissen und Fachwissen auszubauen, um gemeinsam zu wachsen.

Wir glauben, dass ein transparenter Einstellungsprozess Dir dabei helfen kann, Dich optimal vorzubereiten und dabei Du selbst zu sein. Als globales Unternehmen mit mehreren Marken und einer Vielzahl unterschiedlicher Aufgaben kann unser Bewerbungsverfahren variieren.

Auf unserer Karriereseite findest Du einige der wichtigsten Schritte, die Dich auf Deinem Weg erwarten. 

Als einer der weltweit größten Arbeitgeber glauben wir an Talente, nicht an Labels und konzentrieren uns auf die vielfältigen und einzigartigen Fähigkeiten, die unsere Mitarbeiter:innen mitbringen. Wir tolerieren keine rechtswidrige Diskriminierung oder Belästigung von Mitarbeiter:innen oder Kandidat:innen in keiner Phase des Prozesses. Wir bemühen uns, eine Wir-Kultur zu fördern, eine Umgebung, in der jeder sich entwickeln und sich gebraucht fühlen kann und in die Unterschiede respektiert und geschätzt werden. Unser Engagement für Gleichberechtigung, Chancengleichheit, Eingliederung und Vielfalt sind Teil unseres umfassenderen Engagements für die Anerkennung der grundlegenden Menschenrechte in unserer gesamten Wertschöpfungskette. Die Adecco Group ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und Gleichberechtigung zu sein.