ROLE

Au sein d'Adecco Training, l’Ingénieur Formation Compétences H/F est en charge du développement de la professionnalisation sur les BUs de son périmètre. Il accompagne le réseau et il est garant par ses actions, du bon déploiement de la stratégie d’Adecco Training.

Les actions principales :
- Définir avec les Directions de Zone et les agences les plans d’investissement compétences
- Identifier et suivre les actions permettant d’atteindre les objectifs définis avec le Responsable de Zone.
- Mettre toute action en œuvre permettant d’atteindre la maitrise du budget formation sur la (les) zone(s) de son périmètre.
- Accompagner les Agences et Directions de Zone dans l’ingénierie de leurs projets de formation - compétences.
- Accompagner le réseau dans sa connaissance des produits de la formation.
- Suivre les délégations des stagiaires à l’issue des formations afin de s’assurer du retour sur investissement des actions.
- Développer les actions de sourcing, et notamment en créant des relations avec les organismes de formation.

MISSIONS PRINCIPALES

* Stratégie / Organisation
- Définir et suivre les plans d'investissements en formation répondant aux enjeux business, en lien avec les Directeurs de zones.
- Participer à la stratégie commerciale à définir afin d’atteindre nos objectifs.
- Suivre avec le Directeur de Zone le budget formation alloué et s’assurer de la parfaite maîtrise de celui-ci
* Vente
- Structurer et planifier votre activité commerciale afin de respecter les objectifs commerciaux de la société
- Rechercher les co-financements externes permettant l’optimisation du budget formation d’Adecco afin d’atteindre les objectifs de co-financement attendus
- Développer, en partenariat avec notre réseau d’agences d’emploi, les offres Formations et compétences
- Déterminer le dispositif de formation le plus adapté.
- Déployer conjointement l’offre d’Adecco France et d’Adecco Training, principalement sur ses lignes métiers prioritaires et à travers les dispositifs en alternance.
- Proposer une prestation différenciant et valorisée auprès des entreprises en leur apportant un conseil élargi sur la formation .
- Garantir la fiabilité administrative et financière des opérations et des dossiers par notamment une parfaite conformité administrative.
- Veiller à la rentabilité des projets en accord avec les objectifs budgétaires. Suivre les délégations des stagiaires afin de s’assurer du bon respect des Business Cases et du ROI
- Rédiger les propositions commerciales et réaliser la négociation financière.
* Communication / Information
- Développer des partenariats et entretenir des relations avec les interlocuteurs externes (prestataires de formation, Opérateur de compétences, institutionnels…)
- Accompagner les équipes réseau sur la connaissance des produits de la formation professionnelle

Compétences métier
Techniques de ventes (découverte, argumentaire, préparation et réalisation de soutenances, négociation, conclusion)
Connaissance des dispositifs de formation et de financement

Compétences comportementales
Aisance relationnelle, capacité à convaincre
Organisation, rigueur
Forte capacité d’autonomie
Curiosité, agilité

Expérience
Mini 5 ans sur des fonctions similaires, compétences commerciales et de conseil

Contexte de travail
Déplacements fréquents
Multiplicité des interlocuteurs
Travail en Multi Sites