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Stellen-ID
NA03841
Ort(e)
Ohio
Vertragstyp
Full Time
Geschäftsbereich
Adecco
Abteilung
Sales

Director of Customer Pursuit - Adecco US

About the role

The Director of Customer Pursuits will be responsible for proactively identifying new national account opportunities, introducing strategic staffing solutions and developing a sales strategy to convert these opportunities into new client wins.  This role is responsible for being proactive in their sales approach, anticipating and overcoming objections throughout the sales process, and providing strategic and customized staffing solutions.

What you’ll be doing

Sales – Operational Planning:

  • Identify, construct and maintain an ever-expanding pipeline of potential onsite leads within a defined territory – utilizing your expert knowledge of competitor information and market conditions
  • Utilize Adecco’s CRM to maintain and document the sales funnel progression of the top 100 targets within the territory/vertical
  • Develop vertical based sales strategy for targeting each qualified opportunity and manage it through the full sales cycle in conjunction with vertical leader
  • Provide weekly sales funnel status updates to the VP of their defined territory/vertical

Sales – Operational Delivery:

  • Serve as the subject matter expert (SME) to both colleagues and clients in relation to the range of service solutions and delivery mechanisms available to current and potential clients in general staffing business and specific vertical
  • Generate qualified leads for bid development and manage pre-sales activities such as developing presentations, proposals and other sales collateral with the support of our marketing, pricing, legal, operations, service center and sales support team
  • Lead the development of solutions to achieve all of Adecco National Account team’s objectives and negotiate deals to maximize revenue potential; including strategically pricing business to ensure gross margins meet or exceed target objectives
  • May modify current service offerings to meet special needs of customers

Knowledge – Industry and Market Expertise:

  • Stays abreast of leading industry trends and delivery best practices
  • Keep apprised of competitors’ status and market activity and utilize our developed differentiators to continue to position Adecco as the industry leader in sales presentations and negotiations
  • Develops and maintains brand awareness through advertising and public relations activities including, but not limited to, digital mail, social media, promotional programs, job fairs and professional memberships
  • Partner with subject matter experts within the Adecco organization, industry and region to continue to enhance Adecco’s service offerings
  • Participates in special projects and performs other duties as assigned
About you

MINIMUM EDUCATION & EXPERIENCE REQUIREMENTS:

  • Bachelor’s degree or equivalent experience
  • Minimum of 6 years national account sales experience of staffing delivery models and programs
  • Proven history of identifying and implementing successful strategic sales strategies along with analytical expertise of sales processes and metrics with utilization of a CRM system
  • Proven track record of sales growth, client expansion and new client wins

KNOWLEDGE, SKILLS & ABILITIES REQUIREMENTS:

  • Skilled in communicating and interacting effectively verbally and in writing with all levels of staff and management, in one-on-one and group presentation situations
  • Ability to develop and lead colleagues within assigned vertical
  • Ability to build and maintain strong client relationships and networks
  • Ability to develop and implement sales strategies, procedures, goals and objectives
  • Ability to strategically plan and serve as a catalyst for sales growth
  • Excellent organizational, prioritization, and multi-tasking skills
  • Adept at establishing and managing to KPIs and SLAs
  • Proficient with MS Office products, including Word, Excel, PowerPoint and Outlook and the ability to learn new software is required
Why choose us?

It’s an exciting time to be part of our team. We’re proud to be a global thought-leader and care about doing the best job we can to ensure better futures for everyone. We do this by building our Future@Work strategy as a united team of 30,000+ colleagues with a collective spirit working in over 60 countries globally. 

You’ll have the opportunity to grow across a variety of interesting jobs and careers over our extensive portfolio of global brands. We empower our colleagues to work in the smartest, most efficient ways to achieve total balance between the demands of their jobs and their lives. That’s why we give you the autonomy and support you need to work in the way that makes you most productive, agile, confident, and insightful.

Putting people first, pioneering with a collective spirit and always advancing with a growth mindset -that’s what we stand for at the Adecco Group. Here, we are all individuals with a unique perspective on the world we live in. That’s what makes us stronger. Whoever you are and whatever your background, you can be yourself. So, we aim to build on the attributes that make you, you. We offer a range of world-class resources for upskilling and development, satisfying your curiosity while the sharing skills, knowledge, and expertise to grow together. 

Make an impact where it matters most.

A journey to bring out the best in you

We believe that having an understanding of the hiring process helps you to prepare, feel, and be, at your best. As a global, multi brand organization with multiple different roles, our application process can vary.

On our career site, you will find some of the key steps you can expect to guide you along the way.

As one of the world’s largest employers we believe in talent, not labels, and focus on the diverse and unique skills our people bring. We seek to foster a culture of belonging and purpose, an environment where everyone can thrive and feel engaged, and where difference is respected and valued. Our commitment to equity, equal opportunity, inclusion, and diversity is part of our broader commitment to respecting fundamental human rights across our value chain. The Adecco Group is proud to be an Equal Opportunity Employer.

Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled

The Company will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records

The Company may require proof of COVID-19 vaccination at time of hire based on client policies or certain regulatory requirements.  As such, TAG may require you to report your COVID-19 vaccination status at time of hire unless prohibited by a state law.   The Company will consider requests for exemption based on medical/disability or religious reasons, or additional reasons if permitted by state law.

The anticipated salary range for this position is between $82,006.02 and $94,866.00 . Salary may be determined based on experience, education, geographic location, and other factors.

Benefit offerings for full-time employment may include medical, dental, vision, term life insurance, short-term and long-term disability, additional voluntary benefits, commuter benefits, wellness plans and reimbursement and retirement programs. Available paid leave may include paid time off, parental leave and holiday pay.

Posting date: 06-20-2024

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Lernen Sie uns kennen

Unser Team macht einen Unterschied im Arbeitsleben der Menschen und führt die Gesellschaft in eine Zukunft, die vom menschlichen Potenzial und von Inklusion geprägt ist. Wir stören und transformieren Normen - wir sehen über Lebensläufe hinaus und verbinden Menschen mit Möglichkeiten, um wirklich voranzukommen. Als weltweit führendes Unternehmen für Arbeitskräftelösungen bieten wir flexible Vermittlung, dauerhafte Vermittlung, Outsourcing und Managed Services in allen Branchen an. Bei Adecco glauben wir an das Potenzial der Menschen. Wir liefern die richtigen Talentfähigkeiten zur richtigen Zeit, um Flexibilität und Agilität für Kunden zu ermöglichen. Helfen Sie uns dabei, unsere Mission zu erfüllen, die Welt der Arbeit durch Menschen zu transformieren, die lieben, was sie tun.

Vielfalt & Inklusion bei Adecco

Treten Sie bei Adecco ein: Vielfalt stärken, Inklusion
fördern Bei Adecco treibt Vielfalt unseren Erfolg an. Wir umarmen einzigartige Identitäten, Hintergründe und Perspektiven, um eine inklusive Zukunft aufzubauen. Unser Engagement für Gerechtigkeit garantiert faire Zugangsmöglichkeiten und Chancen für alle.

Wofür wir stehen
Vielfalt treibt den Erfolg an: Durch die Umarmung einer breiten Palette von Identitäten, von Geschlecht und Rasse bis hin zu Fähigkeit und Nationalität, schaffen wir eine lebendige und innovative Arbeitsumgebung.
Gerechtigkeit für alle: Fairness bestimmt unser Handeln.

Einsatz für Inklusion in Aktion
Expertise in der Integration von Flüchtlingen: Wir führen bei der Integration von Flüchtlingen durch soziales Coaching, Schulungen und Partnerschaften und haben einen positiven Einfluss auf ihr Leben.
Fähigkeiten für die Zukunft: Durch die Weiterbildung und Umschulung befähigen wir Kandidaten, im Arbeitsleben erfolgreich zu sein, überbrücken die Talentlücke und fördern Wachstum und Ermächtigung für alle.

Treten Sie uns bei beim Aufbau einer Zukunft, in der jeder gedeiht. Seien Sie ein Katalysator für positive Veränderung mit Adecco!

Kultur

Bei Adecco treibt uns Befähigung an, und unser gemeinsamer Geist inspiriert uns, bedeutungsvolle Veränderungen zu schaffen. Wir visionieren eine Welt, in der jeder die Möglichkeit hat, an der Zukunft der Arbeit teilzunehmen. Unsere Kultur der Inklusivität und Unternehmertums ermöglicht kontinuierliches Wachstum und hat einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft.

Jede Rolle bei Adecco trägt durch einen echten Unterschied im Leben der Menschen zu einer größeren Sache bei. Wir verbinden Talent mit Chancen, schaffen Karrieren und formen eine hellere Zukunft für alle.

Beflügeln Sie Ihre Karriere mit dem Markenzweck von Adecco und betonen Sie Befähigung, gesellschaftlichen Einfluss und Führung in Arbeitskräftelösungen. Gemeinsam begeben wir uns auf eine bemerkenswerte Reise der Transformation und Erfüllung und gestalten eine hellere Zukunft für alle, überall.

"Unser Ziel ist es, unsere Führungsrolle in Arbeitskräftelösungen zu stärken und die Zukunft für alle auf der ganzen Welt zu gestalten." - Christopher Catoir – Präsident Adecco

Erfahren Sie mehr über Adecco

Wir sind Adecco, ein weltweit führender Anbieter von Arbeitskräftelösungen. Wir arbeiten daran, einen Unterschied im Arbeitsleben der Menschen zu machen und die Gesellschaft in eine Zukunft zu führen, die vom menschlichen Potenzial und von Inklusion geprägt ist. Wir haben uns verpflichtet, Normen zu stören und zu transformieren – über Lebensläufe hinauszublicken und Menschen mit Möglichkeiten zu verbinden, die sie wirklich voranbringen. Als Mitglied des Teams werden Sie befähigt, unsere Mission zu erfüllen, die Welt der Arbeit durch Menschen, die lieben, was sie tun, zu verändern. Sie werden ein engagierter Karrierepartner sein, der die Beschäftigungsfähigkeit unserer Mitarbeiter unterstützt und ihren Erfolg fördert.

  • Bringen Sie sich ins Team ein und arbeiten Sie engagiert und authentisch zusammen, um außergewöhnliche Ziele gemeinsam zu erreichen.

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  • Nehmen Sie Veränderungen an und starten Sie mit Beharrlichkeit ehrgeizige Initiativen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen.

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  • Stellen Sie die Kunden in den Mittelpunkt, bauen Sie starke Partnerschaften auf und erkennen Sie ihre sich wandelnden Anforderungen.

    10
  • Lassen Sie Ihrer Neugier freien Lauf, lernen Sie kontinuierlich dazu und entwickeln Sie sich mit uns beruflich weiter.

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  • Werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das Veränderungen furchtlos begegnet und Herausforderungen in Chancen verwandelt.

    9
Traits are on a scale of 0 to 10

Erfolgsprofil

Passen wir gut zusammen? Werfen Sie einen Blick auf die Eigenschaften, nach denen wir suchen.

Belohnungen

Inklusive Kultur, ermächtigende Wirkung: Treten Sie der unterstützenden Umgebung von Adecco bei und machen Sie einen Unterschied durch Arbeit.

Beflügeln Sie Ihren Karriereweg mit sinnvoller Arbeit, gesellschaftlichem Einfluss und nachhaltigem Wachstum

Flexibles hybrides Arbeiten: Genießen Sie eine Work-Life-Balance mit den agilen und anpassungsfähigen Arbeitsvereinbarungen von Adecco.

Globale Möglichkeiten, vielfältige Rollen: Entdecken Sie eine Welt voller Karrieremöglichkeiten mit der globalen Führung von Adecco.

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