The Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.

Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité avec plus de 900 agences présentes sur tout le territoire. 

Au sein de la Direction Commerciale de la région OUEST, vous portez l’offre du Groupe, avec pour mission la conquête, la fidélisation et le développement de votre portefeuille de clients/prospects. 

Vous faites partie de la direction commerciale Groupe mais interagissez de manière étroite avec d’autres directions. Vous serez amené à vous déplacer fréquemment. Des déplacements sont à prévoir.

En tant que Responsable Business et Développement, vous aurez pour principales missions :

Prospection / Vente : 

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille clients en collaborant avec la Direction Grands Comptes Stratégiques ;

• Négocier et conclure des contrats nationaux et locaux importants présents dans votre territoire, tout en assurant le déploiement efficace des accords ;

• Soutenir activement le développement des ventes, y compris lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;

• Prospecter de nouveaux clients potentiels dans votre territoire tout en participant à l'élaboration de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec les Directeurs de zone.

Avant-Vente :

• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des besoins clients et dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales ;
• Assurer l’animation et la professionnalisation des équipes sur les basiques commerciaux ;
• Participer aux réponses aux appels d'offres et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées.

Communication/ Information :

• Alerter les opérations en cas de dysfonctionnements récurrents et proposer des solutions ;
• Organiser et participer à des événements clients.
• Rédiger et mettre en forme des documents et/ou supports de présentation à l'aide d'outils bureautiques ;

Gestion : 

• Analyser et optimiser la rentabilité ;
• Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d'analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;
• Impulser et garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …);
• Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité ;
• Assurer un reporting et un suivi synthétique de l'ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.

De formation Bac +3, vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans en vente et négociation.

Expérience souhaitée de 3 ans à 5 ans d’expérience en vente et négociation.

La Connaissance du secteur du travail temporaire est un plus     

Compétences métier :

• Maîtrise de la négociation et des techniques de vente
• Maitrise Anglais professionnel 
• Maitrise d’outils informatique : Pack office + Salesforce
• Analyse du marché

Qualités requises :

• Orientation client
• Orientation résultat
• Communication
• Planification et organisation
• Adaptabilité

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Vous vous imaginez déjà sur ce poste ? 

N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !

Posting date: 27-03-2024